قیمت گذاری
قیمت گذاری چیست و چگونه انجام میشود ؟شما برای محصول یا خدمت خود چگونه بهای تمام شده محاسبه می کنید؟
به این موضوع فکر کردید که نرخ گذاری در بازارهای مختلف ، برای محصولات مختلف و شرایط مشتریان باید متفاوت باشه؟
مفهوم قیمت گذاری چیست؟ یعنی میزان هزینه ای (پول ، زمان ، منابع دیگر) که مشتری باید برای به دست آوردن کالا یا خدمت به فروشنده بپردازد.
هدف چیست؟ ما از تعیین بهای فروش برای محصول یا خدمت چند هدف را دنبال می کنیم مثل :
سود / ادامه فعالیت سازمان / افزایش سهم بازار / بستن راه های نفوذ رقبا / حفظ کیفیت محصول / نفوذ بیشتر در بازار / حفظ تعادل قیمتی در بازار / معرفی در بازارهای جدید / بازگشت سریعتر سرمایه و …
چه عواملی در قیمت گذاری موثرهستند ؟ در اکثر سازمان تابع دو عامل اصلی داخلی و خارجی است :
عوامل داخلی سازمان مانند :
هزینه های تولید / مشخصات و کیفیت محصول / اهداف بازاریابی و تبلیغات / کشش قیمت در فروش / چرخه عمر محصول
عوامل خارجی سازمان مانند :
محدودیتهای دولتی/ نوع بازار / رفتار مصرف کننده / رقبا / تنوع نرخ
قیمت ها در بازار در سه سطح کلی تعیین می شوند:
- عمده فروشی
- خرده فروشی
- مصرف کننده
اما قیمت گذاری در قالب دو روش انجام می گیرد :
الف) Margin: وقتی قیمت گذاری از پایین به بالا سطوح صورت می گیرد.
ب) Markup: وقتی قیمت گذاری از بالا به پایین سطوح صورت می گیرد.
چه زمانی از روشهای Margin یا Markup استفاده می کنیم:
استفاده از روش Marginزمانی است که:
- قیمت برای مشتری اهمیت دارد
- قیمت ما با رقبا نزدیک به هم هستند.
- قیمت توسط دولت تعیین می شود و تعذیراتی است.
- قیمت یکسان و جهانی برای یک محصول وجود دارد
استفاده از روش Markup زمانی است که :
- محصول بسیار خاص ، لوکس یا انحصاری ارائه می کنیم.
- یک برند معروف را می فروشیم
- #تجربه_من به من میگه باید اهداف سازمانتون رو کاملا مشخص کنید. شما نمی تونید با نگرش توسعه بازار از Markup استفاده و یا وقتی تحلیتون از بازار ، یک بازار انقباضیه ، نگاهتون سودآوری شرکت باشه .
البته هدف سازمان ها توسط مدیران ارشد سازمان ها تعیین میشه ، و عموما مدیران ارشد خودمحور ، کاری به بازار و روند اون ندارند و بیشتر سود براشون اهمیت داره . به همین دلیله که شرکت ها در بازارهای انقباضی یا شرایط رو افول ، از صفحه روزگار محو میشن اما اگر نگاه مدیران به حضور در بازار و ادامه حیات سازمان باشه ، در بسیاری مواقع با اختصاص بهای درست ، امکان بقاء و در نتیجه سود آوری وجود خواهدداشت.
برای آگاهی از انواع تخفیف نوشته تخفیف و انواع آن را مطالعه بفرمائید